Zdolność negocjowania jest nadzwyczaj mile spostrzegana niemal we wszystkich gałęziach gospodarki. W nowoczesnych czasach uważa się, że osoby, które umieją negocjować są doskonałymi pracobiorcami, jednakowoż nie zawsze partnerami. Na czym niemniej jednak polega samo pertraktowanie? Jest to w pewnym sensie gra, jaka opiera się na oddziaływaniu psychicznym drugiej osoby. Wypada tak pokierować rozmową, aby druga figura poddała się potrzebom. Jeżeli jednak takiej umiejętności nie mamy, bowiem, jak się okazuje jest ona dość ciężka do opanowania, wtenczas jesteśmy w stanie podjąć próby nauczenia się jej. Zatem negocjacje szkolenia skierowane jest zarówno do osób, które posiadają już pracę jak i do tych, którzy jej wyszukują. Na dodatek jest skierowana do robotników niskich szczebli jak oraz osób, które absorbują stanowiska kierownicze. Program takiego szkolenia obejmuje nie tylko pojęcia teoretyczne, lecz również skupia się na zadaniach przydatnych. Osoba pełniąca rolę mediatora powinna poznać nie tylko własne możliwości, lecz powinna odgrywać rolę psychologa. W jaki sposób się albowiem okazuje, żeby negocjacja przybyła w sposób zadowalający potrzebne jest poznanie drugiej osoby, by zaznajomić jej słabe punkty i w momencie negocjowania wykorzystać je.
